人民网：太钢走高端营销依靠品种质量赢市场

来源: 人民网作者: 王建黄传宝时间: 2014-04-14

今年3月底，一个外地客户突然给太钢打来电话，要订300吨特殊钢材的合同，这一品种不是常规生产项目，而且要货很急，面对如此棘手的合同，太钢成立了从科研攻关到生产一线的协调小组，本来需要半个多月才能完成的任务，仅用了4天就圆满交货，客户很满意，太钢有钱赚。

其实，如此之快的反应速度正是太钢依靠品种质量赢市场的生动体现。

面对钢铁行业的困难形势，太钢坚持高端化、特色化、精品化的核心战略，把用户利益和公司利益进行有效融合，由简单提供钢材到共同为终端用户提供产品。记者了解到，太钢把今年作为“深化改革年”，围绕品种质量出台了一揽子改革方案，目前，随着这些方案的实施，成效逐步显现。

在太钢热连轧厂，记者见到了总工程师侯安全，他告诉记者，目前全厂正在组织质量大检查，围绕质量控制指标的分解及质量责任落实情况，要求各工序的质量控制要形成闭环管理，对存在的质量问题，自揭“伤疤”，使职工的工作重心真正转移到品种与质量上，用高端的品种和优质的质量撬开市场大门。

除了对职工考核的侧重点发生变化以外，成材厂也打开“后门”，建立“高、新、特”产品绿色通道，与市场紧密结合，联系顺畅。

“现在我们离市场非常近，能深切感受到品种和质量在销售环节中的分量”太钢不锈热轧厂厂长南海告诉记者：“太钢通过变革经济责任制考核，使我们深切感受到市场的风浪，认识到只有品种和质量才是别人难以复制的竞争优势。现在，职工的压力、动力与活力逐步被释放出来，信心和劲头很足，就拿我们厂来说，二月份成本指标完成预算的178%，市场利润完成预算的152%，比上年同期提升75%。”

品种质量是决胜市场的利器，太钢董事长李晓波说：“过去生产厂只关心产量指标，现在生产厂不只是关注产量了，而更加关注品种质量，太钢就是要做高端特色的，别人干不了的产品。”