山西经济日报：太钢：因地制宜，多元拓展市场

来源: 山西经济日报作者:崔晓农时间: 2015-09-08

作为全球产能最大、品种最全的不锈钢企业，太钢也加入了品牌行的行列，让不同的办会城市群众和企业意识到：山西除了土特产品外，更有高精尖新奇特的装备制造行业，而且是能够“上天入地”的顶级产品。

负责此次展示的太钢品牌营销管理办公室主任高福生告诉记者，这次在长春，负责接待客户的是负责汽车用钢的经理，负责沈阳片区和哈尔滨片区的经理也在现场。从企业的角度看，他们对当地市场比较了解，什么样的产品能够进入当地市场，当地企业需要什么样的产品，展会上就可以直接沟通、对接。这两位经理的业务本身有分工，一个是汽车用钢，一个是发电、锅炉和石油储备用钢，这几类钢材都是东北三省企业要用的，互相之间互补，没有竞争。

参加了几次品牌行，高福生很有感触：装备制造业和一般的产品不一样，有很多技术指标，需要专业采购。因此，这样综合的展会上获得订单的概率不高。

事实也确实如此，参观的客商和群众，在太钢展区前逗留时间长的不多，但是当他们知道三峡大坝、核电站和港珠澳大桥用的就是太钢的不锈钢之后，非常惊讶。尤其是看到航天飞机的模型以及不锈钢钱币用钢后，觉得不可思议：这样的企业，一方面生产高精尖新奇特产品，一方面也有居家过日子的锅碗瓢盆，感觉反差太大了。这时候，高福生带着得意的笑容说，“钢铁行业不好做，没有高精尖新奇特就没有竞争力。我们现在开发出了不锈钢镜面、路灯杆、候车厅等建材产品。这次带了一些样品，就是想乘这个机会，看看东北的市场。”看来，太钢产品不但能上天，也有接地气的产品，做到了多元化发展。

　　